プロシェアリング市場の考察〜専門性で勝負しない〜

サーキュレーション社が毎年出している
「プロシェアリング白書」という独自のレポートがある。

彼らの上手いところは「プロシェアリング」という言葉を作り、
それを浸透させたこと。

従来の「顧問」とか「業務委託人材」とかではなく、
「プロのシェアリング」という言葉を作ったことと、
地方中小企業向けに一気に営業（と地方銀行との提携）を行ったことが、
上場のエンジンになったのではないだろうか。

サーキュレーション社の考察ではなく、
彼らが出しているプロシェアリング白書の話。
これはフリーランスや副業人材を活用する企業と、
その業務を担う業務委託人材側の市場感について調査したレポートで、
うまくまとめられている。

フリーランス業や副業をしたい人たちはぜひ、
目を通して見ると良いと思う。

副業・業務委託系のテーマや傾向、
単価などについてもマーケット情報が記載されているからざっと読んで欲しいのだけど、
その中でも僕が興味深いなと思ったのは「外部人材への期待値」について。

「専門領域へのアドバイス」を重視するということは、
次の3つのいずれかの状態だという仮説がある。

１、企業の既存事業をさらに深化させるため

２、企業がもとの専門領域とは異なる領域
（新規事業。アンゾフ的にいうと
「新しい市場」もしくは「新しい技術領域」など）に出ようとしているということ

３、マーケティングやDX領域など、今までになかった領域
└売りモノではなく「売り方」が新しくなる（Webマーケティング）
└社会環境の変化に伴い、社内の働き方が変わる
└ビジネスモデル自体が変化する（SaaSの台頭など。サブスク化）

いずれにせよ、フラクタルはまだまだ当分の間、
専門領域では勝負しないというスタンス（というか戦略っぽい考え方）でありたいし、
専門性を持たずに「実績を」「ポートフォリオで広げる」という考え方は間違ってないのではと思う。

専門性で勝負するというけれど、
よほどの専門性を除き大した専門性ではない。

「営業が得意」とか、よく言うよ。。と思う。

営業やマーケティングが得意なプロ人材は、
エージェントサービスに登録なんてしないって。

営業／マーケティングの専門家・プロ人材

専門性で勝負すると言うことは、コモディティになるということ。
それを書いた記事はこちら。

＊

コンサル業として最初の1点突破（実績を作る）考え方を書くと、以下のようになると思う。

・入口はあくまでも「人件費の代替」。企業が社内で推進できない領域で物事を前に進めるという価値
・業界、企業規模、テーマを分散させ、経営に関することはなんでも応えられるという実績を作る
・実績ベースで風呂敷を広げ、上流から入れるようにする＆中長期の施策を提案出来るようになる

フラクタルの戦略は、「比較されない（専門性で勝負しない）」ということ、
そして「狙うは企業の人件費のリプレイス」だということ。

多くの人や企業が「得意なこと」とか「専門性」と言えば言うほど、
フラクタルはブルーオーシャンになっていく。

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