「キャンペーン」や「今だけ特典」は絶対にやらない

「起業の心得」というカテゴリーで、
事業を興す時に考えていたこと・考えていることを
メモ的に随時投稿していきます。

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「キャンペーン」や「今だけ特典」は絶対にやらない。

戦略的なアライアンスで、紹介元へ手数料を返すことはあっても、
「〇〇さんの紹介なら安くしておきます」というのもなし。

友人価格というのは、百害あって一利なし。

もちろん初期の頃に実績を作るために、
勉強価格で仕事を受けるというのもアリだと思う。

でも、それを人に押し付けちゃいけないよ。

初期こそ新規開拓は大事というのは十分にわかるが、
多くの会社が年がら年中「キャンペーン」や「今だけ特典」を連発している。

本当に感心させられるほど頭が悪いなと思ってしまう。

僕が元いた人材業界も、割引のオンパレードだったし、別に業界問わずだと思う。
店舗系もクーポンのオンパレードだよね。

エルメスやオーデマピゲが「キャンペーン」をやっていたら、
あなたは購入したいと思うだろうか？

開き直って「うちの会社は、尊敬されないでも良いから薄利多売でやっていくんだ」
というのであれば、年がら年中バーゲンセールを開催したら良い。
数ヶ月もしたらしっかりとそうなる。

なぜ、キャンペーンや値引きが良くないのか。

利益を薄くするから、ではなくて、
＂それまでの正規料金を払ってくれていたお客様を裏切る行為＂だから。

今までの既存顧客を全て敵に回してどうするの？

「今だけ」「ここだけ」「安くしておく」は全て、
そうじゃない人たちを敵に回す行為だと知ろう。

そして、それは必ず巡り巡って自分たちの首を絞める。
自分で自分の首に手をかけているのだから当たり前の話。

「新規入会キャンペーン」とやっている会社とは付き合わないと決めるだけで、
ずいぶん身軽になるんじゃないかな。

じゃあ、どうするかって？

それを考えるのが独立するということであり、
経営者の仕事はいかにその仕組みを作るかでしょ。

そうじゃないなら、独立や経営者は向かない。

悪いことは言わないから、
意思決定をしてくれる人の下で働いた方がよっぽど良い。

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