毎月の伊丹空港

今日は午前中、羽田空港発のJALに乗って、大阪伊丹空港へ。

朝イチに羽田空港にチェックインをし、いつものラウンジで2時間がっつり作業。
（本当は朝早く家で作業をして
　10時発のフライトに間に合うように移動をしようと思っていたけど、
　8時台の移動は混むので、7時過ぎに家を出て空港で作業をすることに！）

朝のラウンジはスーツを着たサラリーマンの方がたくさんいて、
みんな背筋を伸ばしてPCに向き合っている様子が気持ち良い。

コーヒーを飲みながら2時間考えていたことは、
今取り組んでいる建設業界のコンサルティングのこと。

建設といってもフラクタルは今、
大きく2つの業界の企業向けにお仕事をさせてもらっている。

1つは「業務用の太陽光」の事業をやっている会社。
もう1つは「住宅・リフォーム業界」向けにコンサル事業を展開する会社。

1つ目の太陽光事業を行う会社は、すでに1年半くらいのお付き合いになる。
現場ありきで誠実に1つ1つを積み重ねてきた会社なので、業界では評判が高い。

それこそ10億円が見えてきた段階で、
事業の多角化をしながらもう一段階、引き上げるということで、
フラクタルで「営業組織の立ち上げ」の支援をさせていただいたのが始まり。

その話はまた今度。

今朝、取り組んでいたのは2つ目の
「住宅・リフォーム業界」向けにコンサル事業を展開する会社。

業界で長年培ったノウハウをもとに、これまた業界では非常に評判が良く、
そのアセットをもとにフラクタルは事業の多角化に向けた
「事業開発」としてお仕事をさせていただいている。

建設業界に限らず、どの業界でも評判が良い会社というのはだいたい、
社長がものすごく繋がりがあって、どんどん良いネタが舞い込んでくるようになっている。

社長宛に「あれ、できませんか」とか
「これ、いっしょにやりませんか」とか、そういう話が舞い込んでくるのだ。

社長も風呂敷を広げるのが大好きなので、
だいたいは「いいですね！こうしたら面白いですね」と、どんどん話が盛り上がる。

問題は、その盛り上がって広がった話を畳むことができる人、
実際に形にすることができる人が、社内にはなかなかいないということだ。

だから社長はもどかしい。

「こうしたい、ああしたい」という構想はたくさんあるが、
実際に事業として形にしてくれ、伴走してくれる人がいたらいいのにな。
でも社内では難しいな。

僕らはその領域を狙ってピンポイントで提案をするから、めちゃくちゃ刺さる。

もちろん実際に形にするところは、クライアントと二人三脚で汗をかく。
「アドバイスだけ」というコンサルティングも価値があることは十分わかるが、
受けたアドバイスだけで事業を形にすることができるのは
リソースが有り余っている中堅〜大企業のみ。

実際に事業を作っていく経験と、コンサルティングで伴走する両輪を経験できる。
いいところ取りをさせてもらっている。

本当にありがたい。